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Pour faire connaitre sa nouvelle station connectée, Sowee, filiale d’EDF, investit les centres commerciaux avec un pop-up store et associe CPM France à ce lancement

 

Filiale d’EDF lancée en 2016, Sowee commercialise des contrats d’énergie (électricité et gaz) et une station connectée associée à une appli pour piloter son chauffage à l’euro et au degré près, depuis chez soi ou à distance.

Après le pilotage du chauffage individuel au gaz lancé il y a un an, la Station connectée Sowee pilote désormais les radiateurs électriques pièce par pièce.  Ainsi, suivre ses consommations d’électricité et de gaz et maîtriser ses dépenses sont désormais possible avec un gain potentiel de 15 % * à la clé.

* Source Ademe : Brochure 8739 – Se chauffer sans gaspiller – Janvier 2017

 

Le Sowee Tour de France

 

Afin de convaincre les consommateurs de son utilité, Sowee a entamé un tour de France en partenariat avec l’agence M&C SAATCHI GAD, pour la réalisation du pop-up store, et CPM France, pour le déploiement opérationnel.

 

Pendant huit semaines, du 10 octobre au 3 décembre, trois vendeurs font le tour de France en ciblant des consommateurs qui s’intéressent à leur consommation d’énergie ; le roadshow s’arrête à Lille, Puteaux, Nantes, Toulouse, Clermont-Ferrand, Ecully, Annecy, Vélizy.

 

Forte de son expérience en activation commerciale, CPM France a sélectionné et négocié l’emplacement du pop-up store dans huit centres commerciaux. Les ambassadeurs de marques, ont été recrutés pour leurs compétences de vendeurs et leur mobilité, deux facteurs essentiels au succès de cette campagne. Et pour que tout se déroule sans encombre, le montage et démontage du stand, ainsi que son transport ont été assurés par une équipe CPM composée d’un régisseur et de 3 monteurs.

 

Les avantages du pop-up store

 

Le pop-up store de Sowee est à ce jour le seul endroit physique où l’on peut se renseigner auprès des ambassadeurs et souscrire à un contrat d’énergie (électricité et/ou gaz) et la Station connectée (il est évidemment possible de s’abonner par internet ou téléphone). Cette présence dans les centres commerciaux grâce à une boutique éphémère permet à Sowee d’offrir une expérience de marque inédite et de booster sa visibilité ; leur forte fréquentation en fait des lieux incontournables pour une marque jeune qui veut rapidement gagner en notoriété.

 

 

Brandshops, notre solution « Point de vente clé en main », propose quatre concepts : la boutique permanente ou éphémère (pop-up store), le shop-in-shop ou corner, le kiosque ou stand en galerie commerciale, l’unité mobile de vente ou truck. De la recherche d’emplacement à l’activation de marque, en passant par le recrutement et la gestion du personnel de vente, la gestion des flux et des stocks, la solution Brandshops répond aux enjeux de visibilité et d’accélération des ventes des marques.

Pour la 5ème année consécutive, CPM France participe aux Journées Annuelles organisées par l’Institut du Commerce, la plateforme collaborative née de la fusion des 3 associations paritaires : Institut Français du Merchandising – Institut Français du Libre-Service – ECR France.

Cette année, le rendez-vous incontournable de toute la communauté du commerce aura lieu les 21 et 22 novembre à l’Espace Grand Arche de la Défense. Cette nouvelle édition revisitée propose 2 jours de conférence et de networking pour décrypter et anticiper les nouveaux enjeux au cœur de la transformation du Retail.

Le Retail : un secteur toujours en transformation

Les thématiques clés de cette édition portent sur :

  • Le futur du commerce en France et à l’international
  • La recherche de santé et de naturalité : une demande forte des consommateurs
  • L’hybridation du commerce : magasins lieux de vie, porosité entre les réseaux
  • La transformation en action !

L’équipe de CPM France sera présente sur le stand D03 pour vous présenter les solutions qui répondent aux enjeux de vos marques.

La transformation en point de vente : l’enjeu de sell-out des marques

Au sein de l’écosystème retail, les marques se redéfinissent une identité propre en point de vente depuis plusieurs années. Elles se réapproprient le lien avec le consommateur de plusieurs manières : lancement d’une boutique en propre, permanente ou éphémère, lieu privilégié d’échanges en face à face entre le shopper et sa marque préférée, shop-in-shop, délégation d’Ambassadeurs de marque… Ce sont maintenant également les vendeurs qu’elles souhaitent encore davantage accompagner, grâce à du « coaching de performance », ou en leur donnant l’espace pour se réapproprier leur métier premier, grâce à des services de merchandising, par exemple.

 

Afin de répondre à vos questions sur le sujet, CPM France vous propose d’assister à l’un des deux Rendez-vous Expert qu’elle animera sur le thème :

Coaching, formation et animation en point de vente : les nouveaux enjeux du sell out

Mardi 21 novembre 10h15

Mercredi 22 novembre 10h05

Salle Aristide

 

Demandez-nous votre pass Salon + Rendez-vous Expert (attention, nombre limité) ou procurez-vous un pass Accès complet sur le site de l’IDC !

A l’occasion de la troisième édition de Paris Retail Week, qui s’est tenue en septembre, CPM France a inscrit le drive dans ce salon en organisant une table-ronde sur le sujet. Vous avez manqué cet évènement ? En voici un résumé !

Le drive : le circuit le plus performant de la distribution

 

Depuis son arrivée en France, en 2000, le drive voit son succès grandir et sa croissance devenir exponentielle. En 2006, on comptait déjà plus de 2000 drives ouverts sur un an. Aujourd’hui, il y en a plus de 4000. Le drive séduit un ménage sur quatre en France et affiche un chiffre d’affaires de 5,4 milliards d’euros en 2016. Selon Nielsen, l’e-commerce des PGC pèse 6,2% de part de marché dont 5,9% fait en drive.

 

Fière de sa solution Drive, CPM France faisait sa première apparition au salon Paris Retail Week. Cet évènement rassemble environ 30 000 professionnels, soit 600 sociétés participantes. Très fréquenté et reconnu comme « le rendez-vous incontournable du retail et de l’e-retail », cette 3è édition concernait le Live Retail. L’occasion pour CPM France de convier ses invités à prendre la parole sur un sujet d’actualité : « Pour les PGC, le drive est l’e-commerce d’aujourd’hui : comment les plus grandes marques optimisent-elles leur référencement sur les sites drive ? »

CPM France : l’expert du drive à Paris Retail Week

 

Suzanne Pinto, experte drive chez CPM France, était accompagnée de Yacine Terki (Co-fondateur de Data Impact), de Grégoire Argand (Directeur du digital chez PepsiCo France) et de Frederic Levy (New retail director chez Fromageries Bel).

 

Après un bref retour sur l’histoire du drive, les conférenciers ont abordé le rôle et l’impact de la data sur les actions commerciales, les stratégies de contact, et les facteurs clés de succès.

 

Grégoire Argand a orienté la réflexion vers le merchandising et la présence des produits : « est-ce que les produits sont bien référencés et visibles en ligne ? Car il y a un travail important d’e-merchandising à effectuer. Les produits correspondent-ils à la cible du drive ?».

 

Frédéric Lévy, quant à lui, a listé les facteurs clés de succès essentiels : « avoir le soutien de la direction pour fédérer autour du projet ; évaluer les différents impacts liés aux investissements humains, temporels et financiers ; trouver un équilibre entre la réflexion et le passage à l’acte ; communiquer régulièrement sur l’avancée du projet et s’entourer des bons partenaires ».

 

Enfin, Yacine Terki a donné une définition de la data : «La donnée brute n’a que peu d’intérêt. Pour créer de la valeur elle doit être analysée et mener à des actions. On distingue deux familles majeures d’utilisation de la data : celle stratégique qui permet à la fois d’analyser le marché mais aussi d’optimiser les négociations avec les enseignes ; et l’utilisation opérationnelle, comme pour optimiser l’action de la force de vente. Avec les bons outils, la data permet de combiner ces deux familles et de concrétiser les actions ».

 

Des sujets qui ont suscité de nombreuses interrogations parmi l’auditoire. Parmi celles-ci : les contraintes logistiques, les difficultés liées au référencement des produits, ou encore la façon de négocier le positionnement des produits sur le site des distributeurs. Des enjeux que vous rencontrez aussi ?

 

Pour en savoir plus sur notre solution Drive par CPM, n’hésitez pas à nous solliciter.

« À diplôme équivalent, nous choisissons les candidats qui sont passés par l’alternance car ils ont une connaissance du monde de l’entreprise qui ne s’apprend pas à l’école »

 

Portrait du directeur RH de CPM FranceAntoine Robischung, Directeur des ressources humaines de CPM France

 

« L’alternance, un pied dans votre emploi de demain »

 

C’est le titre de l’article publié par Le Parisien le mardi 3 octobre. Invité à témoigner sur le sujet, Antoine Robischung n’a pas hésité à valoriser l’alternance. Deux arguments à retenir : une expérience en entreprise reconnue et un échange « gagnant-gagnant » entre l’apprenti et son entreprise d’accueil.

 

Forte de ces valeurs, CPM France a mis en place une formation innovante depuis 2014, la CPM Académie.

 

Retrouvez l’intégralité de l’article sur le site du journal Le Parisien.

Lundi 11 septembre : CPM France a accueilli sa 4ème classe d’apprentis. 20 nouveaux étudiants ont intégré la formation digitalisée sur les métiers de l’action commerciale et marketing terrain mise en place par CPM France et le CFA CODIS.

 

En 2014, CPM France (numéro 1 de l’action commerciale et du marketing terrain), en partenariat avec le CFA CODIS du Groupe IGS (référence de l’apprentissage dans les métiers du commerce, de la distribution et des services), ouvre une école de développement commercial et marketing. Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage, les étudiants s’y préparent à devenir « Responsable du Développement Commercial et Marketing », formation équivalent un Bac+3 certifiée par un titre de l’ICD niveau II.

La CPM Académie : une formation complète, novatrice, et qui fonctionne

CPM France et le CFA CODIS du Groupe IGS forment chaque année, et ce depuis 3 ans déjà, de jeunes apprentis aux métiers de l’action commerciale et marketing terrain. Succédant aux 3 précédentes promotions, qui affichaient 100% de réussite, les 20 nouveaux apprentis ont investi les locaux de CPM France ce lundi 11 septembre. La formation proposée s’effectue sur une durée de 12 mois. L’objectif : apporter le savoir-faire nécessaire aux métiers de la prestation de services, de force de vente, de merchandising et d’animation commerciale.

La formation est au centre des priorités de CPM France. Ce projet de formation digitale, tout à fait novateur, remporte un franc succès et révolutionne le monde de l’apprentissage. En effet, il apporte aux étudiants des atouts majeurs à la préparation de leur vie professionnelle : rigueur, autonomie, prise de recul et savoir-être en entreprise. Le tout, accompagné par l’enthousiasme et le soutien des collaborateurs de CPM France.

CPM France, Data Impact et Pepsico France animeront une table ronde le 19 septembre. Le thème : « Pour les PGC, le drive est l’e-commerce d’aujourd’hui : comment les plus grandes marques optimisent-elles leur référencement sur les sites drive ? »

 

Au croisement des échanges entre les marques, les distributeurs et les consommateurs, CPM France a souhaité que sa participation à Paris Retail Week s’inscrive dans les enjeux que rencontrent ses clients. Ainsi, le drive est le circuit de distribution qui a le plus performé au premier semestre, et il est aujourd’hui l’e-commerce des PGC en France. Forte de la solution la plus aboutie du marché, CPM France animera une table ronde lors de la première journée du salon. Elle rassemblera Suzanne Pinto-Guillon, notre experte du Drive, Yacine Terki, co-fondateur de Data Impact, Grégoire Argand, Directeur du digital chez PepsiCo France, et Frederic Levy, New Retail Director chez Fromageries Bel.

 

      

 

Quels dispositifs commerciaux utiliser pour couvrir les drives aujourd’hui ? Comment optimiser le référencement de ses produits et gagner rapidement en DN et en DV sur ce circuit au plan national ? Quels outils utiliser et quelles données collecter et analyser afin de maximiser les actions des forces de vente ? Des réponses et des éléments de réflexion seront donnés le mardi 19 septembre 2017 à 16h00 en salle 3 dans le Pavillon 7.3.

 

Organisé par Comexposium, le salon se tiendra du 19 au 21 septembre 2017 à Paris Expo Porte de Versailles. Ce qui est considéré comme « le plus grand événement retail européen 360° » de la rentrée réunira cette année en un seul et même salon E-commerce Paris (le plus grand événement dédié au cross-canal en Europe) et Digital(in)Store (le salon premium dédié à la digitalisation du point de vente et de la distribution). La thématique principale de cette 3ème édition de Paris Retail Week sera le Live Retail, le commerce humain, authentique et expérientiel. Les conférences de l’évènement porteront sur le même sujet et il sera abordé sous ses différents aspects au travers des plénières et Keynotes. Des experts français et internationaux de renom se succéderont pour débattre sur les problématiques soulevées par cette thématique.

 

 

Pour recevoir une invitation, envoyez-nous vos coordonnées.

L’équipe Recrutement de CPM France s’associe à l’e-salon Pôle Emploi, une plateforme de recrutement en ligne à destination des candidats de toute l’Ile-de-France, dès le 30 juin.

Une prise de contact connectée

Au service  de grandes  marques françaises et internationales depuis 40 ans, CPM France s’associe à l’e-salon Pôle Emploi, une plateforme de recrutement en ligne, dès le 30 juin. Connectée et toujours réactive, l’équipe Recrutement de CPM France pourra valoriser son « e-stand » et mènera ses entretiens par appel-conférence, chat ou visio. Nos recruteurs y mettront en ligne une sélection d’offres d’emploi liées au commerce et marketing terrain, dans les domaines de la distribution, de la High-tech et de la beauté-santé.

 

Une organisation renouvelée

L’e-salon permet de pallier aux contraintes de temps et de distance, et d’optimiser l’organisation du recrutement. La démarche est simplifiée pour le candidat : inscription sur http://www.salonenligne.pole-emploi.fr avec un CV, action de postuler en quelques clics et prise d’un rendez-vous automatique. Ainsi, notre équipe Recrutement pourra être rapidement en contact avec les candidats, peu importe la distance qui les sépare.

 

 

Vers une expérience du candidat toujours plus optimisée

1% des recruteurs utilisent l’entretien visio, et CPM France en fait partie. En utilisant cette technologie, ainsi que les annonces vidéo et Easy Recrue régulièrement, l’équipe Recrutement parvient à recruter un candidat en moyenne en près de 3 semaines, pour une moyenne sur le marché à 9 semaines. En s’associant à ce salon, CPM France contribue à rendre accessible et adaptable son équipe recrutement. Toujours plus connectée, elle propose un contenu utile et émotionnel aux candidats, et ce, en un temps restreint.

Dans le cadre de sa stratégie 2020, CPM France s’est donné pour ambition d’être reconnue comme l’expert de la vente qui accélère la performance des marques et qui propose à ses collaborateurs une aventure humaine. Les dernières actualités de l’entreprise s’inscrivent dans la mise en œuvre de cette stratégie.

Changement d’identité visuelle

Le 26 juin, le groupe CPM International a annoncé l’évolution de son identité visuelle (communiqué de CPM International). Moderne et énergique, elle se veut à l’image de ce que CPM représente, de ce que l’entreprise apporte à ses clients et de la culture d’innovation entretenue par l’ensemble des membres de la direction et des collaborateurs de l’entreprise.

 

Leader du marché

En 2016, CPM France a confirmé son leadership français sur le marché de l’action commerciale et marketing terrain (SORAP) avec 19,5 % de part de marché. Sur ce marché porteur qui a connu une croissance de 2,7% par an depuis 2008, CPM France a progressé plus rapidement au rythme de 7,4% par an. En Europe, le groupe a l’empreinte géographique la plus importante du marché avec une présence dans 23 pays.

 

Lauréate Argent des 1er POPAI Awards « Déploiement concept merchandising 2017 »

Les POPAI Awards, organisés pour la première fois en France cette année, récompensent les sociétés les plus innovantes sur le marché du marketing point de vente. Le 15 juin dernier, CPM France a reçu l’Award Argent pour le concept de merchandising déployé en partenariat avec Bricomarché.

 

Lancement de « DRIVE par CPM »

Le 21 juin dernier, CPM France a annoncé proposer la solution la plus aboutie en matière de couverture drive, associant data et force de vente sur le circuit de distribution le plus en croissance. Pour plus de renseignements, consultez le communiqué de presse.

 

« Friendly partner » de l’Agora des Directeurs Commerciaux

En devenant « Friendly Partner » de cette Agora, CPM France confirme sa volonté de participer aux réflexions sur la fonction commerciale, ses perspectives et sa prospective. Avec plus de 10 000 intervenants terrain, CPM est présente sur l’ensemble des réseaux de distribution ; elle souhaite partager la connaissance et la compréhension de ces réseaux avec les décideurs de la communauté.

 

« Dans un contexte où le secteur de la distribution connait des transformations, aussi bien en France qu’à l’international, et où la reprise économique est en cours, les expertises de CPM France prennent toute leur pertinence, mais seulement dans la mesure où elles offrent une approche innovante et performante aux industriels et aux distributeurs. Innover et être leader dans les actions sont les engagements que nous prenons envers nos clients », commente Véronique Motte, présidente de CPM France.

 

Afin d’offrir aux industriels la couverture la plus performante du circuit drive, CPM France, leader de l’action commerciale et marketing terrain, associe ses expertises en matière de terrain et de data.

DRIVE par CPM, la solution la plus aboutie du marché, permet aux marques de couvrir de manière optimale et en un temps record le circuit drive, et de leur offrir un retour sur investissement rapide. Elle s’adresse tout aussi bien aux multinationales qu’aux PME et aux entreprises positionnées sur des produits saisonniers.

 

Première entreprise du secteur à avoir adressé activement ce circuit, CPM France couvre les drives depuis 4 ans et a atteint un niveau d’expertise sans égal garantissant aux industriels des approches éprouvées, adaptées et donnant des résultats rapides. Cette solution complète, qui propose un modèle d’action commerciale hybride associant appels, emails et visites, se nourrit de la data collectée, agrégée et analysée tout au long du processus de vente. Cette data, qui permet d’optimiser les opérations terrain, sert également à piloter et à évaluer la performance.

 

« Le circuit drive fait l’unanimité : il doit être adressé par les équipes de vente. La question que se posent nos clients en ce moment c’est « comment couvrir ce circuit ? ». Car, avec une croissance du chiffre d’affaires de 8,6% sur la catégorie des produits de grande consommation (PGC) depuis janvier 2017, c’est le circuit le plus performant. La solution que nous avons éprouvée avec nos clients leur permet de gagner rapidement en DN et en DV sur ce circuit au plan national », explique Suzanne Pinto-Guillon, directrice de clientèle Vente Online chez CPM France.

 

4 ans d’expérience et pionnière sur le circuit

La force de la solution DRIVE par CPM réside dans l’association de plusieurs compétences acquises au cours des quatre dernières années :

    • La connaissance des attentes du circuit,
    • La maîtrise des méthodes qui offrent le meilleur retour sur investissement,
    • Le relationnel tissé avec les Responsables Drive au fil de contacts quotidiens et renforcé par des rencontres lors des salons régionaux,
    • La maitrise des outils, et spécifiquement de la solution de Data Impact, start-up spécialisée dans la récolte et la valorisation de big data issues des sites e-commerce de la GSA et partenaire privilégié sur la majorité des opérations,
    • L’intégration du dispositif au sein d’une organisation commerciale, et notamment des actions mutualisées avec une force de vente interne.

 

Pourquoi couvrir le circuit drive avec CPM France ?

 

En externalisant leur couverture drive avec CPM, les industriels bénéficient du déploiement et du retour sur investissement le plus rapide, dans la mesure où une opération peut démarrer sous moins d’un mois.

De plus, au fur et à mesure de la croissance de DN, le dispositif d’appels s’adapte en intégrant de manière progressive les visites terrain, les incentives et l’animation commerciale.

« Ce qui est en train de se passer est passionnant : nous associons data et force de vente sur le circuit le plus en croissance. Nous sommes convaincus du potentiel offert par le drive pour nos clients ; notre expérience nous permet aujourd’hui de leur proposer la solution la plus aboutie du marché », conclut Véronique Motte, présidente de CPM France.

 

Rendez-vous le 19/09/2017 à Paris Retail Week : CPM France, Data Impact et Pepsico France animeront une table ronde sur le thème : « Pour les PGC, le drive est l’e-commerce d’aujourd’hui : comment les plus grandes marques optimisent-elles leur référencement sur les sites drive ? » Pour en savoir plus…

Cette récompense Merchandising est une première en France, et c’est CPM qui a gagné l’argent !

 

POPAI France est l’association qui réunit les annonceurs, distributeurs, créatifs/producteurs travaillant dans le domaine du Marketing au Point de Vente. C’est donc tout naturellement que CPM a participé à son concours Popai Awards, qui couronne les leaders du marketing point de vente, pour des réalisations de PLV, des agencements, du digital ou du merchandising.

 

Pour la première édition de la catégorie Déploiement Concept Merchandising, née d’un partenariat entre le POPAI France et le SORAP, les Popai Awards ont récompensé CPM France pour le déploiement du programme Imagine chez Bricomarché, une opération sans précédent sur le marché.

 

 

Avec comme objectif de rationaliser ses achats et d’augmenter ses ventes, Bricomarché a souhaité harmoniser ses points de vente. Pour répondre à ces besoins, l’enseigne a lancé le programme Imagine et a fait appel à CPM France pour le déployer dans les magasins et réaliser un merchandising performant.

 

Cette opération de grande envergure couvre désormais 410 magasins, 27 familles de produits, 3 formats de point de vente, et donc des dizaines de plans merchandising différents. Pour mener à bien leurs missions, 41 merchandiseurs accompagnés de 4 chefs des ventes interviennent quotidiennement en point de vente, encadrés par 6 interlocuteurs opérationnels du siège.

 

Cette organisation a porté ses fruits : en effet, le taux de satisfaction des magasins a progressé de 14 points en 2 ans pour atteindre plus de 90%. En parallèle, la croissance du CA a augmentée significativement dans les magasins bénéficiant du programme Imagine vs les magasins non couverts. Et le partenariat de CPM France avec Bricomarché est prolongé jusqu’en 2018, de quoi savourer cette victoire pendant quelques temps encore et continuer à développer ensemble la performance terrain.



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