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A la clôture de la campagne d’audits 2017, CPM France affiche à nouveau un taux de conformité de 100%.

 

En 2007, le SORAP, le syndicat des professionnels de l’action commerciale et marketing terrain, a initié une démarche d’audits de contrôle d’application des dispositions de la réglementation sociale par ses adhérents. Un organisme indépendant, le cabinet In Extenso, membre de Deloitte, réalise un audit annuel de l’ensemble des membres du syndicat afin de mesurer la conformité des activités des adhérents au regard du cadre législatif, réglementaire ou conventionnel.

 

En 2017, In Extenso-Deloitte a répété le processus en évaluant le niveau de pratiques des sociétés adhérentes selon 34 critères tous métiers – force de vente supplétive/externalisée, animation commerciale, merchandising/optimisation linéaire. Avec une conformité totale, et excellente en majorité, CPM France confirme son engagement à appliquer les obligations professionnelles propres aux métiers de l’action commerciale et marketing terrain.

 

Ces résultats sont à l’image des efforts déployés en matière de RSE par CPM France qui, à titre de leader du marché, a la responsabilité de mener des pratiques exemplaires en matière de politique des ressources humaines, en respectant la réglementation et en menant également des initiatives innovantes.

 

« Nos activités doivent être conformes au regard du cadre législatif, réglementaire ou conventionnel ; c’est une évidence pour notre comité exécutif et nos équipes. Ce résultat de 100% est ainsi représentatif des engagements que nous avons pris vis-à-vis de nos collaborateurs, de nos clients, de nos actionnaires et de nos partenaires. »

Véronique Motte, présidente de CPM France

Au sein d’un partenariat de force de vente qui dure maintenant depuis plus de 15 ans, PepsiCo fait également appel à CPM France pour garantir l’exécution du plan été, contrer l’anti-rupture et déceler des opportunités business. Ce commando saisonnier de CPM France pour PepsiCo, qui fête ses 10 ans, a été récompensé à l’occasion de la 28ème édition des Trophées ActionCo.

Un commando saisonnier ? Pour quelle raison ?

Pour assurer la disponibilité et la visibilité des quatre marques phares de l’été (Lipton Ice Tea, Tropicana, Alvalle, Lay’s), PepsiCo s’implique dans les GSA des zones touristiques qui recensent le plus d’achats de produits estivaux : boissons, produits frais, biscuits apéritifs.

Pour couvrir ces points de vente, répartis principalement le long des côtes et dans plusieurs grandes métropoles, CPM France a recruté et formé grâce au dispositif optimisé test & learn, 46 promoteurs saisonniers au profil expérimenté, en soutien des promoteurs permanents CPM et des responsables de secteur PepsiCo. Ce dispositif est déployé pendant 6 mois, d’avril à septembre, et vise à assurer une lutte anti-rupture la plus efficace possible et le respect de la date limite de consommation, à identifier des opportunités en magasin et en linéaire, à maintenir la continuité sur la visibilité des marques de PepsiCo, et à fidéliser une équipe de saisonniers.

De l’innovation dans la force de vente externalisée

Organisés par la rédaction d’Action Co, les Trophées éponymes récompensent les meilleures campagnes des prestataires de la fonction commerciale : force de vente externalisée, animation commerciale, ressources humaines, etc.

Lors de cette édition, nous avons su nous démarquer grâce au caractère innovant de ce projet, dans la catégorie « Force de vente externalisée ». Comment ? En introduisant une notion « d’ajustement » selon la saisonnalité et les opportunités business en magasin.

Ce dispositif mature se révèle très efficace, notamment grâce aux moyens mis en œuvre tels que : la PLV, les fournitures, les plans de ventes mis à disposition pour signaler les ruptures, ou encore l’agenda modulaire en ligne accessible sur tablette/smartphone avec son questionnaire spécifique saisonnier pour quantifier les actions en magasin et sa photothèque pour donner de la visibilité aux responsables de secteur PepsiCo.

 

« Ce trophée récompense les efforts déployés sur le terrain et au siège de CPM pour accélérer la performance des marques de PepsiCo, année après année. Nous en sommes très fiers, ainsi que de la confiance que nous accorde PepsiCo France ! », se réjouit Véronique Motte, présidente de CPM France.

 

 

Pour la 5ème année consécutive, CPM France participe aux Journées Annuelles organisées par l’Institut du Commerce, la plateforme collaborative née de la fusion des 3 associations paritaires : Institut Français du Merchandising – Institut Français du Libre-Service – ECR France.

Cette année, le rendez-vous incontournable de toute la communauté du commerce aura lieu les 21 et 22 novembre à l’Espace Grand Arche de la Défense. Cette nouvelle édition revisitée propose 2 jours de conférence et de networking pour décrypter et anticiper les nouveaux enjeux au cœur de la transformation du Retail.

Le Retail : un secteur toujours en transformation

Les thématiques clés de cette édition portent sur :

  • Le futur du commerce en France et à l’international
  • La recherche de santé et de naturalité : une demande forte des consommateurs
  • L’hybridation du commerce : magasins lieux de vie, porosité entre les réseaux
  • La transformation en action !

L’équipe de CPM France sera présente sur le stand D03 pour vous présenter les solutions qui répondent aux enjeux de vos marques.

La transformation en point de vente : l’enjeu de sell-out des marques

Au sein de l’écosystème retail, les marques se redéfinissent une identité propre en point de vente depuis plusieurs années. Elles se réapproprient le lien avec le consommateur de plusieurs manières : lancement d’une boutique en propre, permanente ou éphémère, lieu privilégié d’échanges en face à face entre le shopper et sa marque préférée, shop-in-shop, délégation d’Ambassadeurs de marque… Ce sont maintenant également les vendeurs qu’elles souhaitent encore davantage accompagner, grâce à du « coaching de performance », ou en leur donnant l’espace pour se réapproprier leur métier premier, grâce à des services de merchandising, par exemple.

 

Afin de répondre à vos questions sur le sujet, CPM France vous propose d’assister à l’un des deux Rendez-vous Expert qu’elle animera sur le thème :

Coaching, formation et animation en point de vente : les nouveaux enjeux du sell out

Mardi 21 novembre 10h15

Mercredi 22 novembre 10h05

Salle Aristide

 

Demandez-nous votre pass Salon + Rendez-vous Expert (attention, nombre limité) ou procurez-vous un pass Accès complet sur le site de l’IDC !

A l’occasion de la troisième édition de Paris Retail Week, qui s’est tenue en septembre, CPM France a inscrit le drive dans ce salon en organisant une table-ronde sur le sujet. Vous avez manqué cet évènement ? En voici un résumé !

Le drive : le circuit le plus performant de la distribution

 

Depuis son arrivée en France, en 2000, le drive voit son succès grandir et sa croissance devenir exponentielle. En 2006, on comptait déjà plus de 2000 drives ouverts sur un an. Aujourd’hui, il y en a plus de 4000. Le drive séduit un ménage sur quatre en France et affiche un chiffre d’affaires de 5,4 milliards d’euros en 2016. Selon Nielsen, l’e-commerce des PGC pèse 6,2% de part de marché dont 5,9% fait en drive.

 

Fière de sa solution Drive, CPM France faisait sa première apparition au salon Paris Retail Week. Cet évènement rassemble environ 30 000 professionnels, soit 600 sociétés participantes. Très fréquenté et reconnu comme « le rendez-vous incontournable du retail et de l’e-retail », cette 3è édition concernait le Live Retail. L’occasion pour CPM France de convier ses invités à prendre la parole sur un sujet d’actualité : « Pour les PGC, le drive est l’e-commerce d’aujourd’hui : comment les plus grandes marques optimisent-elles leur référencement sur les sites drive ? »

CPM France : l’expert du drive à Paris Retail Week

 

Suzanne Pinto, experte drive chez CPM France, était accompagnée de Yacine Terki (Co-fondateur de Data Impact), de Grégoire Argand (Directeur du digital chez PepsiCo France) et de Frederic Levy (New retail director chez Fromageries Bel).

 

Après un bref retour sur l’histoire du drive, les conférenciers ont abordé le rôle et l’impact de la data sur les actions commerciales, les stratégies de contact, et les facteurs clés de succès.

 

Grégoire Argand a orienté la réflexion vers le merchandising et la présence des produits : « est-ce que les produits sont bien référencés et visibles en ligne ? Car il y a un travail important d’e-merchandising à effectuer. Les produits correspondent-ils à la cible du drive ?».

 

Frédéric Lévy, quant à lui, a listé les facteurs clés de succès essentiels : « avoir le soutien de la direction pour fédérer autour du projet ; évaluer les différents impacts liés aux investissements humains, temporels et financiers ; trouver un équilibre entre la réflexion et le passage à l’acte ; communiquer régulièrement sur l’avancée du projet et s’entourer des bons partenaires ».

 

Enfin, Yacine Terki a donné une définition de la data : «La donnée brute n’a que peu d’intérêt. Pour créer de la valeur elle doit être analysée et mener à des actions. On distingue deux familles majeures d’utilisation de la data : celle stratégique qui permet à la fois d’analyser le marché mais aussi d’optimiser les négociations avec les enseignes ; et l’utilisation opérationnelle, comme pour optimiser l’action de la force de vente. Avec les bons outils, la data permet de combiner ces deux familles et de concrétiser les actions ».

 

Des sujets qui ont suscité de nombreuses interrogations parmi l’auditoire. Parmi celles-ci : les contraintes logistiques, les difficultés liées au référencement des produits, ou encore la façon de négocier le positionnement des produits sur le site des distributeurs. Des enjeux que vous rencontrez aussi ?

 

Pour en savoir plus sur notre solution Drive par CPM, n’hésitez pas à nous solliciter.

« À diplôme équivalent, nous choisissons les candidats qui sont passés par l’alternance car ils ont une connaissance du monde de l’entreprise qui ne s’apprend pas à l’école »

 

Portrait du directeur RH de CPM FranceAntoine Robischung, Directeur des ressources humaines de CPM France

 

« L’alternance, un pied dans votre emploi de demain »

 

C’est le titre de l’article publié par Le Parisien le mardi 3 octobre. Invité à témoigner sur le sujet, Antoine Robischung n’a pas hésité à valoriser l’alternance. Deux arguments à retenir : une expérience en entreprise reconnue et un échange « gagnant-gagnant » entre l’apprenti et son entreprise d’accueil.

 

Forte de ces valeurs, CPM France a mis en place une formation innovante depuis 2014, la CPM Académie.

 

Retrouvez l’intégralité de l’article sur le site du journal Le Parisien.

Last Friday CPM Ireland won “Best Field Sales Team/Field Sales Support”, in conjunction with Britvic at the Checkout National FMCG Awards 2017!

 

This is the 2nd year in a row that CPM has taken away such a great accolade.

 

In 2016 we were fortunate to win with our CPM/GSK team and now for 2017 we take away the same award for our CPM/Britvic team. This truely solidifies the fact that we are leaders in the Irish Retail industry providing award winning outsourced sales teams to support multinational FMCG organisations!

 

We are very proud our CPM/Britvic team, who deliver such a high calibre of output on an ongoing basis.

Every year CPM works closely with Britvic to plan in-store execution for the annual Britvic campaign calendar. This is a core strategic plan which ensures that all sales and merchandising activities are executed to at minimum industry best standards.

 

This year has been no different with CPM/Britvic excelling in their results. We are immensely proud of our Sales team and Field Sales Support and the results they have achieved over the past 12 months and the influence they have had through the key in store relationships they have built.

 

As part of the strategy for this year in conjunction with Britvic our goal was to become the partner of choice within the Soft Drinks Category based on strong store relationships, influencing decisions through intelligent insights, and excellence in execution in all stores we service.

 

This as a team we have achieved through greater understanding of the market, further investment in learning and development to enhance the acumen of our sales team as well as hard work, ambition and creativity in store that ensures maximum customer engagement with our brands and by default sales growth on behalf of our retail partners.

 

We believe this clear strategic focus and the commitment and determination in achieving this is why our CPM/Britvic Team have been awarded the fantastic award of “Best Field Sales Team/Field Sales Support” at the Checkout National FMCG Awards 2017.

 

If you require Award Winning Sales Teams to support your brands in store contact us today.

 

And for more information on other winners at the prestigious Checkout National FMCG Awards 2017 Click Here

Irish checkout fmcg awards

Contact us to find out how we can help drive sales for your business

Lundi 11 septembre : CPM France a accueilli sa 4ème classe d’apprentis. 20 nouveaux étudiants ont intégré la formation digitalisée sur les métiers de l’action commerciale et marketing terrain mise en place par CPM France et le CFA CODIS.

 

En 2014, CPM France (numéro 1 de l’action commerciale et du marketing terrain), en partenariat avec le CFA CODIS du Groupe IGS (référence de l’apprentissage dans les métiers du commerce, de la distribution et des services), ouvre une école de développement commercial et marketing. Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage, les étudiants s’y préparent à devenir « Responsable du Développement Commercial et Marketing », formation équivalent un Bac+3 certifiée par un titre de l’ICD niveau II.

La CPM Académie : une formation complète, novatrice, et qui fonctionne

CPM France et le CFA CODIS du Groupe IGS forment chaque année, et ce depuis 3 ans déjà, de jeunes apprentis aux métiers de l’action commerciale et marketing terrain. Succédant aux 3 précédentes promotions, qui affichaient 100% de réussite, les 20 nouveaux apprentis ont investi les locaux de CPM France ce lundi 11 septembre. La formation proposée s’effectue sur une durée de 12 mois. L’objectif : apporter le savoir-faire nécessaire aux métiers de la prestation de services, de force de vente, de merchandising et d’animation commerciale.

La formation est au centre des priorités de CPM France. Ce projet de formation digitale, tout à fait novateur, remporte un franc succès et révolutionne le monde de l’apprentissage. En effet, il apporte aux étudiants des atouts majeurs à la préparation de leur vie professionnelle : rigueur, autonomie, prise de recul et savoir-être en entreprise. Le tout, accompagné par l’enthousiasme et le soutien des collaborateurs de CPM France.

CPM France, Data Impact et Pepsico France animeront une table ronde le 19 septembre. Le thème : « Pour les PGC, le drive est l’e-commerce d’aujourd’hui : comment les plus grandes marques optimisent-elles leur référencement sur les sites drive ? »

 

Au croisement des échanges entre les marques, les distributeurs et les consommateurs, CPM France a souhaité que sa participation à Paris Retail Week s’inscrive dans les enjeux que rencontrent ses clients. Ainsi, le drive est le circuit de distribution qui a le plus performé au premier semestre, et il est aujourd’hui l’e-commerce des PGC en France. Forte de la solution la plus aboutie du marché, CPM France animera une table ronde lors de la première journée du salon. Elle rassemblera Suzanne Pinto-Guillon, notre experte du Drive, Yacine Terki, co-fondateur de Data Impact, Grégoire Argand, Directeur du digital chez PepsiCo France, et Frederic Levy, New Retail Director chez Fromageries Bel.

 

      

 

Quels dispositifs commerciaux utiliser pour couvrir les drives aujourd’hui ? Comment optimiser le référencement de ses produits et gagner rapidement en DN et en DV sur ce circuit au plan national ? Quels outils utiliser et quelles données collecter et analyser afin de maximiser les actions des forces de vente ? Des réponses et des éléments de réflexion seront donnés le mardi 19 septembre 2017 à 16h00 en salle 3 dans le Pavillon 7.3.

 

Organisé par Comexposium, le salon se tiendra du 19 au 21 septembre 2017 à Paris Expo Porte de Versailles. Ce qui est considéré comme « le plus grand événement retail européen 360° » de la rentrée réunira cette année en un seul et même salon E-commerce Paris (le plus grand événement dédié au cross-canal en Europe) et Digital(in)Store (le salon premium dédié à la digitalisation du point de vente et de la distribution). La thématique principale de cette 3ème édition de Paris Retail Week sera le Live Retail, le commerce humain, authentique et expérientiel. Les conférences de l’évènement porteront sur le même sujet et il sera abordé sous ses différents aspects au travers des plénières et Keynotes. Des experts français et internationaux de renom se succéderont pour débattre sur les problématiques soulevées par cette thématique.

 

 

Pour recevoir une invitation, envoyez-nous vos coordonnées.

L’équipe Recrutement de CPM France s’associe à l’e-salon Pôle Emploi, une plateforme de recrutement en ligne à destination des candidats de toute l’Ile-de-France, dès le 30 juin.

Une prise de contact connectée

Au service  de grandes  marques françaises et internationales depuis 40 ans, CPM France s’associe à l’e-salon Pôle Emploi, une plateforme de recrutement en ligne, dès le 30 juin. Connectée et toujours réactive, l’équipe Recrutement de CPM France pourra valoriser son « e-stand » et mènera ses entretiens par appel-conférence, chat ou visio. Nos recruteurs y mettront en ligne une sélection d’offres d’emploi liées au commerce et marketing terrain, dans les domaines de la distribution, de la High-tech et de la beauté-santé.

 

Une organisation renouvelée

L’e-salon permet de pallier aux contraintes de temps et de distance, et d’optimiser l’organisation du recrutement. La démarche est simplifiée pour le candidat : inscription sur http://www.salonenligne.pole-emploi.fr avec un CV, action de postuler en quelques clics et prise d’un rendez-vous automatique. Ainsi, notre équipe Recrutement pourra être rapidement en contact avec les candidats, peu importe la distance qui les sépare.

 

 

Vers une expérience du candidat toujours plus optimisée

1% des recruteurs utilisent l’entretien visio, et CPM France en fait partie. En utilisant cette technologie, ainsi que les annonces vidéo et Easy Recrue régulièrement, l’équipe Recrutement parvient à recruter un candidat en moyenne en près de 3 semaines, pour une moyenne sur le marché à 9 semaines. En s’associant à ce salon, CPM France contribue à rendre accessible et adaptable son équipe recrutement. Toujours plus connectée, elle propose un contenu utile et émotionnel aux candidats, et ce, en un temps restreint.

Dans le cadre de sa stratégie 2020, CPM France s’est donné pour ambition d’être reconnue comme l’expert de la vente qui accélère la performance des marques et qui propose à ses collaborateurs une aventure humaine. Les dernières actualités de l’entreprise s’inscrivent dans la mise en œuvre de cette stratégie.

Changement d’identité visuelle

Le 26 juin, le groupe CPM International a annoncé l’évolution de son identité visuelle (communiqué de CPM International). Moderne et énergique, elle se veut à l’image de ce que CPM représente, de ce que l’entreprise apporte à ses clients et de la culture d’innovation entretenue par l’ensemble des membres de la direction et des collaborateurs de l’entreprise.

 

Leader du marché

En 2016, CPM France a confirmé son leadership français sur le marché de l’action commerciale et marketing terrain (SORAP) avec 19,5 % de part de marché. Sur ce marché porteur qui a connu une croissance de 2,7% par an depuis 2008, CPM France a progressé plus rapidement au rythme de 7,4% par an. En Europe, le groupe a l’empreinte géographique la plus importante du marché avec une présence dans 23 pays.

 

Lauréate Argent des 1er POPAI Awards « Déploiement concept merchandising 2017 »

Les POPAI Awards, organisés pour la première fois en France cette année, récompensent les sociétés les plus innovantes sur le marché du marketing point de vente. Le 15 juin dernier, CPM France a reçu l’Award Argent pour le concept de merchandising déployé en partenariat avec Bricomarché.

 

Lancement de « DRIVE par CPM »

Le 21 juin dernier, CPM France a annoncé proposer la solution la plus aboutie en matière de couverture drive, associant data et force de vente sur le circuit de distribution le plus en croissance. Pour plus de renseignements, consultez le communiqué de presse.

 

« Friendly partner » de l’Agora des Directeurs Commerciaux

En devenant « Friendly Partner » de cette Agora, CPM France confirme sa volonté de participer aux réflexions sur la fonction commerciale, ses perspectives et sa prospective. Avec plus de 10 000 intervenants terrain, CPM est présente sur l’ensemble des réseaux de distribution ; elle souhaite partager la connaissance et la compréhension de ces réseaux avec les décideurs de la communauté.

 

« Dans un contexte où le secteur de la distribution connait des transformations, aussi bien en France qu’à l’international, et où la reprise économique est en cours, les expertises de CPM France prennent toute leur pertinence, mais seulement dans la mesure où elles offrent une approche innovante et performante aux industriels et aux distributeurs. Innover et être leader dans les actions sont les engagements que nous prenons envers nos clients », commente Véronique Motte, présidente de CPM France.

 



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