Etude de cas
Advansa - Confidences commerciales sur l'oreiller

Promouvoir les couettes et oreillers garnis de fibres DACRON® sur le terrain
Le défi initial

N°1 du polyester en Europe, Advansa fabrique et distribue les fibres Dacron®, une marque référente dans la fabrication de fibres pour couettes, oreillers et matelas.
Advansa a fait appel au département Animation commerciale de CPM France afin de proposer des actions visant à attirer l’attention et informer les shoppers sur une catégorie de produit peu visitée sur les points de vente, d’augmenter la visibilité de la marque et de créer des évènements générateurs de trafic et de ventes des produits à base de fibres Dacron®. Une opération qui s’est déroulée en deux temps, avec des objectifs spécifiques selon les enseignes animées.

La solution CPM France

Un évènement insolite a été organisé au BHV/Marais en novembre 2015 et visait deux objectifs : attirer l’attention sur la catégorie couettes & oreillers et créer du trafic dans ce département situé au dernier étage du point de vente. Deux équipes d’animation ont dynamisé le rayon couettes & oreillers le temps d’un weekend – l’une constituée d’un comédien habillé en pyjama, invitant les consommateurs à se rendre au rayon animé pour y découvrir de nouveaux produits ; l’autre, située au rayon couette, constituée d’une animatrice et d’un « chippendale » présentant les produits aux consommateurs.

Et pour étendre la promotion à la France entière, une vague d’animations s’est déroulée entre décembre 2015 et janvier 2016 dans les enseignes Auchan, Carrefour, Cora et Casino. Equipée d’un kit de présentation des différentes fibres Dacron®, présentant notamment leurs caractéristiques techniques (chaleur, douceur, anti-acariens, etc.). L’animatrice CPM pouvait ainsi recommander à chaque consommateur un produit correspondant à son besoin et des offres promotionnelles suscitant le renouvellement d’achat de couettes et d’oreillers.

Les résultats

352 animateurs
5 enseignes (Auchan, BHV, Carrefour, Cora, Géant Casino)
375 magasins visités

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