
How CPM continue to take action on the road towards true gender equality.
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DRIVE par CPM, la solution la plus aboutie du marché, permet aux marques de couvrir de manière optimale et en un temps record le circuit drive, et de leur offrir un retour sur investissement rapide. Elle s’adresse tout aussi bien aux multinationales qu’aux PME et aux entreprises positionnées sur des produits saisonniers.
Première entreprise du secteur à avoir adressé activement ce circuit, CPM France couvre les drives depuis 4 ans et a atteint un niveau d’expertise sans égal garantissant aux industriels des approches éprouvées, adaptées et donnant des résultats rapides. Cette solution complète, qui propose un modèle d’action commerciale hybride associant appels, emails et visites, se nourrit de la data collectée, agrégée et analysée tout au long du processus de vente. Cette data, qui permet d’optimiser les opérations terrain, sert également à piloter et à évaluer la performance.
« Le circuit drive fait l’unanimité : il doit être adressé par les équipes de vente. La question que se posent nos clients en ce moment c’est « comment couvrir ce circuit ? ». Car, avec une croissance du chiffre d’affaires de 8,6% sur la catégorie des produits de grande consommation (PGC) depuis janvier 2017, c’est le circuit le plus performant. La solution que nous avons éprouvée avec nos clients leur permet de gagner rapidement en DN et en DV sur ce circuit au plan national », explique Suzanne Pinto-Guillon, directrice de clientèle Vente Online chez CPM France.
La force de la solution DRIVE par CPM réside dans l’association de plusieurs compétences acquises au cours des quatre dernières années :
En externalisant leur couverture drive avec CPM, les industriels bénéficient du déploiement et du retour sur investissement le plus rapide, dans la mesure où une opération peut démarrer sous moins d’un mois.
De plus, au fur et à mesure de la croissance de DN, le dispositif d’appels s’adapte en intégrant de manière progressive les visites terrain, les incentives et l’animation commerciale.
« Ce qui est en train de se passer est passionnant : nous associons data et force de vente sur le circuit le plus en croissance. Nous sommes convaincus du potentiel offert par le drive pour nos clients ; notre expérience nous permet aujourd’hui de leur proposer la solution la plus aboutie du marché », conclut Véronique Motte, présidente de CPM France.
Rendez-vous le 19/09/2017 à Paris Retail Week : CPM France, Data Impact et Pepsico France animeront une table ronde sur le thème : « Pour les PGC, le drive est l’e-commerce d’aujourd’hui : comment les plus grandes marques optimisent-elles leur référencement sur les sites drive ? » Pour en savoir plus…
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