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Quand le Père Noël fait ses courses

Poupées, peluches, voitures et briques, le marché du jouet réalise plus de la moitié de son chiffre d’affaires pendant la période de Noël.

Avec plus de 1 300 points de vente, les acteurs du marché du jouet ont un vaste terrain de jeu à couvrir, surtout pendant la période de Noël, le temps fort le plus important du secteur. Les parents commencent leurs achats à partir de novembre, mais c’est en décembre et même le jour fatidique du 24 que les clients ont réalisé la majorité des achats de jouets en 2016.

L’année dernière, les ventes de peluches ont progressé de 11%, tandis que les jouets sous licence n’ont pas eu le succès connu il y a un an, faute d’un gros phénomène pérenne et fédérateur comme la Reine des Neiges ou Star Wars.

M’as-tu vu ?

A Noël, les mises en avant doivent attirer l’œil pour plaire au shopper et, pour qu’il achète, elles doivent lui rappeler son enfance. 40% des shoppers sont influencés dans leurs achats par la visibilité ou l’aspect esthétique des mises en avant en magasin. En fait, le merchandising doit être encore plus attirant et encore mieux exécuté au cours de cette période, afin de faire grimper les ventes. CPM fait déjà ses preuves depuis plusieurs années en matière de théâtralisation de Noël.

Il est où mon doudou ?

Avoir les bons produits en bonnes quantités, tel est le défi des enseignes. La disponibilité des jouets stars de Noël a fortement diminué l’année dernière, et ce à partir du 21 novembre. Un produit manquant est une perte pour le magasin, car le consommateur se dirige dans une autre enseigne ou vers les acteurs de l’e-commerce.

Pour gérer les ruptures de stock, Amazon a trouvé la solution grâce à sa marketplace qui est un véritable atout pour le site, surtout pendant la période qui précède le Noël. Amazon devient donc un concurrent très fort lors des achats du Père Noël. Pour ce qui est des points de vente physiques, on peut peut-être vous aider…

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