Les briques d’une animation commerciale à succès pour LEGO®
LA CRÉATIVITÉ EST AU CENTRE DES ACTIVITÉS DE LEGO® ; C’EST AUSSI LE FIL CONDUCTEUR DE CPM POUR L’ORCHESTRATION DE LA CAMPAGNE D’ANIMATIONS COMMERCIALES DE FIN D’ANNÉE DE LA MARQUE.
Le défi initial
À l’approche de Noël, les industriels du jouet sont en quête de visibilité et d’interaction en point de vente, que ce soit dans la grande distribution ou dans les enseignes spécialisées. C’est le temps fort de ce secteur car 60% de ses ventes annuelles sont réalisées entre octobre et décembre.
LEGO®, la marque emblématique de briques emboîtables, retrouve chaque année sa place dans le sac du Père Noël. En cette fin d’année 2018, LEGO® a décidé de frapper fort en proposant deux campagnes d’activation commerciale : Train LEGO DUPLO® et LEGO® Noël « Le temps des cadeaux ».
La solution CPM France
Pour réaliser ces deux opérations, LEGO® a fait appel à CPM France, qui connait bien la marque pour avoir mené des opérations de merchandising et d’activation commerciale par le passé. LEGO® a voulu mettre l’accent en GSS, en sélectionnant 5 enseignes spécialisées : Cultura, Fnac, Jouet Club, King Jouet et Picwic.
Face aux nombreuses actions demandées aux animateurs et à la multitude des ensembles LEGO® à promouvoir, un parcours de formation très étoffé, comprenant un e-learning, un tutoriel vidéo et un book de formation a été construit grâce à une belle et efficace collaboration transverse réunissant plusieurs services de CPM France.
Avec deux cibles différentes, les consommateurs et les acheteurs, les animateurs CPM devaient mettre en confiance tout le monde. Animer des sessions de jeu auprès des enfants ne leur a pas fait oublier l’objectif final, celui de vendre auprès des parents.
Les résultats
L’opération Train LEGO DUPLO® s’est déroulée pendant deux semaines, à partir de la fin du mois d’octobre. Les animateurs ont représenté la marque LEGO® dans 70 points de vente en GSS.
Au vu des résultats de l’opération Train LEGO DUPLO®, la marque a été convaincue par la pertinence des profils des animateurs sélectionnés par CPM et a ainsi renouvelé sa confiance pour l’opération de Noël.
Une centaine d’animateurs CPM ont ainsi mis en avant les indispensable de la saison dans une centaine de magasins pour la campagne LEGO® Noël « Le temps des cadeaux » qui a eu lieu du 24 novembre au 15 décembre. Cette opération a été également soutenue par un important kit d’animation (une table de jeu avec des briques LEGO®, un totem, un t-shirt, des listes de souhaits et des sachets exclusifs LEGO®).
Faire en sorte que les briques s’emboitent bien, c’est aussi un peu notre mission chez CPM…
Nous utilisons des cookies afin de vous offrir la meilleure expérience de navigation sur le site. En acceptant, vous donner votre accord pour utiliser les cookies conformément à notre politique de gestion de cookies.
Lorsque vous visitez un site Web, celui-ci peut stocker ou récupérer des informations de votre navigateur, principalement sous la forme de cookies. Contrôlez vos services de cookies personnels ici.
Lorsque vous visitez un site Web, celui-ci peut stocker ou récupérer des informations de votre navigateur, principalement sous la forme de cookies. Contrôlez vos services de cookies personnels ici.
Cookie generated by applications based on the PHP language. This is a general purpose identifier used to maintain user session variables. It is normally a random generated number, how it is used can be specific to the site, but a good example is maintaining a logged-in status for a user between pages.
In order to use this website we use the following technically required cookies
wordpress_test_cookie
wordpress_logged_in_
wordpress_sec
Ces cookies permettent au site Web de mémoriser les choix que vous faites (comme votre nom d’utilisateur, votre langue ou votre pays) et de fournir des fonctionnalités améliorées et plus personnelles.
Ces cookies peuvent aussi être utilisés pour mémoriser les modifications que vous apportez à la taille du texte, aux polices et à toute partie des sites Web que vous pouvez personnaliser.
Ils peuvent également être utilisés pour fournir des services que vous avez demandé comme regarder une vidéo ou commenter sur un blog. Les informations que ces cookies collectent peuvent être anonymisés et ils ne peuvent pas suivre votre activité de navigation sur d’autres sites web.
This cookie is usually associated with the ShareThis social sharing widget placed in a site to enable sharing of content across various social networks. It counts clicks and shares of a page.
Cookie associated with sites using CloudFlare, used to speed up page load times. According to CloudFlare it is used to override any security restrictions based on the IP address the visitor is coming from. It does not contain any user identification information.
Cookie associated with sites using CloudFlare, used to identify trusted web traffic.
__cfruid
Ces cookies collectent des informations sur la façon dont les visiteurs utilisent un site web, par exemple les pages sur lesquelles les visiteurs se rendent le plus souvent, et s’ils reçoivent des messages d’erreur des pages web. Ces cookies ne collectent pas d’information permettant d’identifier un visiteur. Toute information que ces cookies collectent est agrégée et anonyme. Elle ne sert qu’à améliorer le fonctionnement d’un site web.
This cookie name is associated with Google Universal Analytics - which is a significant update to Google's more commonly used analytics service. This cookie is used to distinguish unique users by assigning a randomly generated number as a client identifier. It is included in each page request in a site and used to calculate visitor, session and campaign data for the sites analytics reports. By default it is set to expire after 2 years, although this is customisable by website owners.
This cookie name is associated with Google Universal Analytics, according to documentation it is used to throttle the request rate - limiting the collection of data on high traffic sites. It expires after 10 minutes.
This cookie is installed by Google Analytics. The cookie is used to store information of how visitors use a website and helps in creating an analytics report of how the website is doing. The data collected including the number visitors, the source where they have come from, and the pages visited in an anonymous form.
This cookie is set by Youtube and registers a unique ID for tracking users based on their geographical location.
GPS
Ces cookies sont utilisés par Youtube, Google, Twitter, et Facebook pour diffuser des publicités correspondant à vos intérêts. Ils sont aussi utilisés pour limiter le nombre de fois que vous voyez une publicité ou pour aider à mesurer l’efficacité d’une campagne publicitaire.