La Ferme de Grignon et La Ferme de la Tremblaye
 
L’équipe Business Intelligence de CPM France a conçu une sectorisation qui optimise la couverture des points de vente en fonction de la DV au rayon frais. Ainsi, 120 points de vente ont été choisis en fonction des enseignes présélectionnées par les deux fermes. La liste est en évolution constante car les fermes cherchent des distributeurs partenaires qui ont la volonté d’enrichir leur offre locale.
 
La force de vente mutualisée Ferme de Grignon/Ferme de la Tremblaye est devenue rentable dès 6 mois d’opération. Au bout d’un an, le nombre de référencements a doublé pour la Ferme de la Tremblaye, historiquement présente en GMS, et a été multiplié par 10 pour la Ferme de Grignon qui, auparavant, ne comptait que sur les opportunités de tract en GMS. Cette dernière a atteint un niveau de développement commercial équivalent à celui de la Ferme de la Tremblaye.
Au vu des commandes que réalisent désormais les enseignes, les deux fermes ont manifestement bien renforcé leur image auprès des managers de rayons.
 
 
Tout près d’ici
 
Le modèle est atypique car le chef de secteur qui a démarré l’opération en représentant 3 producteurs est désormais le commercial de 7 producteurs pour lesquels il suit différents KPIs :
- Le nombre de PDV où chaque producteur est commercialisé
- Les commandes générées chaque semaine pour chaque producteur
 
L’action de CPM a permis à chaque producteur de commercialiser ses produits entre 2 et 12 points de vente.

 
 
Circuit court, certes, mais avec des relations commerciales de longue durée !