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PGC

Le groupe CPM est né dans les produits de grande consommation (PGC). Depuis quatre ans, nous avons en outre développé une offre spécifique au Drive et à la Proximité, deux circuits qui tirent la croissance de ce secteur.

Force de vente supplétive, vente online, animations commerciales, merchandising : les différents métiers de CPM France s’emploient depuis 40 ans à proposer des solutions originales pour faire sortir du lot les produits des marques de grande consommation qui, achetés fréquemment, font pourtant l’objet de décisions de plus en plus raisonnées. Davantage opportunistes mais moins impulsifs, les shoppers utilisent en effet les outils numériques à leur avantage : ils peuvent aujourd’hui faire ou défaire une marque et développent un lien collaboratif avec leurs marques favorites.

Le terrain, lieu de la rencontre directe, est devenu stratégique : le contact humain en magasin se doit d’être expert. Du choix d’une force de vente mutualisée, rationalisant les structures de coût, au déploiement d’espaces de vente dédiés – boutiques, pop-up stores et shops-in-shops – les marques peuvent compter sur des concepts novateurs pour dynamiser leurs ventes, améliorer la visibilité de leurs produits dans les rayons et provoquer des échanges enrichis avec le consommateur.

 
De nouvelles tendances de consommation qui font évoluer les linéaires (IRI, 2018 ; NPD 2018) :

« Les Français ne sont pas dans une logique de déconsommation mais ils sont de plus en plus dans une consommation alternative tant au niveau de leur alimentation que des circuits. La concurrence des spécialistes du bio, du frais, des discounters… est de plus en plus nette», souligne Laurent Zeller, Nielsen, 2018.

  • 83 % des shoppers PGC font plus attention à la qualité des produits qu’ils achètent.
  • Le marché du snacking devrait croître de 3 % en 2018 et en 2019.
  • Le bio assure plus de la moitié de la croissance valeur des PGC, avec une croissance de plus de 20% en 2017, comme en 2016.

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